富士施乐余树章：变革和探索 推动行业发展

　　2013年对印刷业来说是充满变化的一年，云技术、移动互联等快速发展，数码印刷、按需出版等需求不断增加，印刷业倒闭现象层出不穷。印刷企业的消失是否给业界同仁有所启示，新技术的发展是否能成为推动印刷业发展的动力？富士施乐作为全球最大的数字与信息技术产品生产商，面对2013年的种种情况有什么感悟？在2014年又会有怎样的计划和发展？下面让我们听听富士施乐（中国）有限公司的总裁余树章先生的讲述，看看他对2013和2014印刷业的看法。

富士施乐（中国）有限公司总裁余树章

　　主题：“变革”和“探索”

　　现今的印刷业竞争激烈，变革是不可避免的，印刷产业应积极探索未来，寻找更多的发展方向。余总认为2013及2014中国印刷行业的主题都是“变革”和“探索”。印刷作为一个庞大的传统行业，无论是印刷商或印刷设备及解决方案提供商，在云技术和移动互联快速发展的时代，各企业所面临的挑战都不是单一的。

　　如何应对挑战，余总的建议是印刷商必须跳出传统制造商的思维模式，从产品、市场、运营等多个维度探索出适合自己发展的道路，才能在未来的竞争和行业融合的过程中取胜。设备供应商也应从单纯销售设备转向提供更多增值的解决方案及服务，帮助印刷企业提升价值的同时实现共赢。

　　倒闭现象 敲响行业警钟

　　2013年多家印企前赴后继的轰然倒下，印刷电商涂书网宣布关闭，这不禁让人们感到茫然和忧心，印刷业的未来到底如何呢？

　　余总对此认为印刷企业的倒闭是近年来恶性价格竞争、盲目获取规模效应发展的必然结果。印企倒闭为整个印刷行业敲响了警钟。企业倒闭是每个行业都会出现的正常现象，对整体行业发展而言这未必是件坏事。这可以让企业的领导者适时思考并调整发展策略，从注重价格向注重价值发展。但这样的转变并不容易，需要企业主下定决心，并以较高的执行力去推动变革。所以，从这个角度来讲，这些倒闭现象会成为2014年印企加快变革的动力。

　　其实通过理性观察和客观分析，这些倒闭的印企都不是偶然现象，那些脚踏实地、适应市场且与时俱时的印刷企业，不仅成功的度过了市场的残酷淘汰，更是不断突破自我，创造了一个又一个行业佳话。作为印刷人应该从倒闭现象中清醒，不断发展，完善自我才更利于企业的发展，更能推动印刷业的进程。

　　应对挑战 适应市场环境

　　余总认为，行业发展的最大挑战是如何适应快速变化的市场环境，探索可持续发展的盈利模式。2013年，印刷企业在如何为客户带来新价值以及创造更多附加价值，并提高成本效率等方面面临了巨大的压力。随着竞争更为激烈，以及新概念、新观念和新技术的不断涌现，富士施乐作为供应商，更需要及时捕捉到市场的变化，掌握客户最新的需求。事实上，施乐和富士施乐在过去印刷产业的演变过程中，已经积累了极其丰富的经验。

　　随着经济的迅猛发展，中国已经成为世界贸易的重要市场，更是拉动全球经济增长的引擎。富士施乐始终坚持中国发展战略，为了更好地适应中国市场，富士施乐会尽早洞悉并预测市场的发展方向以及客户的需求。中国市场有其独特性且发展非常快速。因此，仅利用过去或在海外的成功经验是远远不够的，我们必须要贴近中国市场和我们的客户。在过去的十几年中富士施乐不断加大在华投资并全面布局中国市场，因此也需要更多的专业技能和人才，并且和客户一起工作以支持他们的业务转型。

　　富士施乐一直在持续不断的组建一个强大的生产型数码印刷团队，包括销售、服务咨询顾问、技术咨询顾问等。富士施乐从中国本土招聘了经验丰富的人才，利用我们在海外的资源和丰富经验对这些人才进行培训。在技术方面，富士施乐也在不断研发新的数码印刷技术和产品，同时和第三方合作开发新的工作流程解决方案等。

　　中国不仅是富士施乐主要的生产基地，也是富士施乐最具成长性的重要市场，更是富士施乐增长的强劲引擎。未来，富士施乐将继续植根中国，以客户为中心，在可持续发展的同时为客户创造更多价值。

　　将技术产品化 推动行业的变革

　　现在正处在印刷技术新旧更替的重要历史关头，传统和数码领域的各大厂商都加紧了新产品开发的步伐。富士施乐始终坚持技术创新，通过领先的节能产品和文件管理解决方案不断为客户创造附加价值。无论是在推动低碳、彩色办公的普及，还是推动数码印刷的发展，富士施乐都做出了不懈努力，并取得了一定的成绩。

　　对于印刷企业而言，设备决定了企业的能力。好的设备可以提升企业的整体水平，推动企业的发展。在2013年余总更关注业内厂商将技术真正产品化的能力，像富士施乐高速彩色喷墨印刷设备Rishiri以及市场其他生产型彩色设备等产品的发布。在2013年的China Print展会上，富士施乐也携多款设备亮相，吸引了众多人驻足，向大家展示了其将技术产品化的能力。正如余总所说，只有当技术和市场相结合，有满足客户应用及价格需求的产品的面世才能真正推动行业的变革。

　　2013与2014 新旧交替 充满活力

　　余总认为印刷行业的发展目前正处于新旧交替的重要阶段， 2014年还将沿着这一趋势并且加速发展，且依旧充满活力。印刷企业将继续寻求如何在提升成本效率的同时，为客户创造更多价值。像按需出版、跨媒体营销等解决方案都将是我们见证市场不断发展的很好例子。2014年，印企的生存和发展仍将艰难，主要表现在同质化的市场竞争还在加剧，进一步压缩市场和利润空间。而新兴业务对绝大多数的企业而言都处于尝试阶段。

　　如今，富士施乐正处于见证中国印刷行业未来将如何演变的角色。要实现变革，2014年将是技术、人员等重要的投资期，但是其效益通常无法在短期内体现，这是一个长期的过程。所以2014年印刷业需要向前看，制定好转型的策略，保障企业可以在未来稳步发展！