新柯达满血复活 激情对接用户 更聚焦更专注

　　2013年9月，深陷破产保护漩涡20个月的柯达公司正式对外宣布脱离破产保护、完成机构重组、重返纽约股票交易所挂牌交易，股票代码由“EKOD”变为了“KODK”，当时的股价为19美元。而2014年5月26日，柯达在纽约证券交易市场的收盘价为27.09美元，上涨42%，这一期间柯达股价最高曾达到37.4美元。仿佛间，倒下的黄色巨人原地满血复活，用更加明确且坚定的目标、更加专注且聚焦的产品与服务、更加贴近用户的需求，向世人证明，柯达王者归来，将再次掀起业界狂澜。

　　5月22日，必胜网记者采访到柯达亚太区市场副总裁及图文事业部总经理伊万先生。伊万先生于2011年来到中国，这三年间，他亲历了中国印刷业的蓬勃发展以及柯达公司的起起落落。这三年，“柯达已经成为一个全新的公司”，从以往的面向消费市场的公司转变为一家面向商业用户的商业图文印刷公司；而与此同时，中国印刷市场的演变致使企业对高端解决方案的需求越发迫切，尤其在包装领域，为客户提供适合的解决方案成为柯达当仁不让的责任。4月1日柯达新首席执行官Jeff  Clarke走马上任，加强了公司从内到外颠覆性的变革，以客户及市场的需求为导向重新布局柯达的产品与服务，柯达已经迈出最为艰难也是极为重要的一步，取得的进步也显而易见，我们对柯达的未来充满信心。

柯达亚太区市场副总裁及图文事业部总经理伊万先生

　　重塑柯达生命线 始终没有停止的研发步伐

　　新柯达的定位是一家“小而专注”的商业图文印刷公司。如果说老柯达的失败是源于柯达一贯的技术为先不接地气的市场风格，新柯达则更加关注客户本身更加聚焦公司的成长性，并希望增强柯达组织机构与产品类型的灵活性来适应行业的需求。

　　新柯达的业务主要聚焦在四个版块：商业印刷、包装印刷、功能性印刷及专业服务市场领域，这四个版块覆盖了公司的拳头产品，如CTP及版材；创新型产品，如柔印制版技术和数字化工作流程；高增长性的产品，如喷墨数码印刷技术；以及新兴的未来科技产品。在这些产品中，最令人眼前一亮的是柯达耗时两年潜心研发的功能印刷解决方案，不同于常规的在普通承印材料上印刷，功能印刷可以在手机、儿童图书、超市商品的外包装上印刷具有导电性的电子信息，如在儿童图书上印刷电池，可以让图书变得更薄，让孩子在阅读的时候可以看到动态的视频和图像，还可以听音乐。利用这样的技术，印刷企业可以向客户提供增值服务，让印刷产品与新媒体技术相融合，更具竞争力。

　　投资中国市场 为客户提供高性价比产品

　　作为亚太区市场副总裁，伊万先生表示柯达持续关注中国市场，并看好中国印刷市场的未来。据悉，今年柯达公司在中国市场上的最大投资项目是厦门工厂SONORA(腾格里)生产线，将于8月份正式投产使用。伊万先生介绍说，腾格里免处理版材是一款革命性的创新产品，无需化学处理、无需水、低能耗、没有废液、小处理空间，一些发达国家用户使用后经过测算可以降低20-25%的成本。对于国内一些不发达地区，可以一步实现从照排到CTP技术的跨越，尽管版材单价略有上升，但综合计算还可以节省10%左右的成本。其环保与利润的平衡，即符合国内政府对环保越来越严苛的要求，也满足了企业对成本严格控制的需求。

　　在今年的市场战略中，腾格里版材是柯达的“明星”产品，一经推出便得到广大用户的青睐。目前在全球有2000多家用户。而在国内，尽管还未正式上线，已有20多家大型印刷企业用户对此表现出了浓厚的兴趣。

　　混合印刷将成为新的商业模式

　　柯达是业内少有的一家其产品可以覆盖全印刷领域的供应商，可以提供平版商业印刷、柔性版印刷、数码印刷等多项印刷工艺，在问及伊万先生，哪种工艺是未来的方向时？伊万先生反复强调的一个词是“商业模式”，利用混合印刷达成的商业模式对于未来企业的健康可持续发展至关重要。

　　在柯达商业印刷版图中，主要面向报业、书刊、商业、快印以及用胶印完成包装印刷的市场领域，是柯达业务类型中占比最大的板块。在这个领域，有两个很特别的产品，印能捷统一工作流程和Stream喷墨头。利用这两个特别的产品，可以将传统与数码工艺相结合，可以将网络印刷模式引入生产工艺当中，可以实现可变数据的生产，最终通过混合印刷的商业模式创造出增值服务、创造出更多的价值。

　　印能捷是各种解决方案中的“灵魂人物”，它“听从”客户的心声，满足客户所有需求。利用印能捷可以实现组版、打样、CTP出版、将作业发送到传统印刷机或数码印刷机以及其他各种类型的输出设备，与网络印刷平台接口连接，完成生产调度、成本控制等操作，大大提高了设备效能，降低了生产成本。

　　而实现混合印刷打造增值商业模式的另一个核心产品则是柯达Stream喷墨头。伊万先生用深圳晶报的例子加以说明。报纸是受新媒体冲击最为严重的领域，广告量的大幅下滑，让报纸的生存举步维艰。然而有这么一些报社，只是在印刷机上加装了一个喷墨头，便实现了内容的可变，可变的数据即可以是根据读者喜好发布的广告，也可以是一些彩票抽奖的信息。消费者为了获得自己感兴趣的信息而购买报纸，报社因为抓住消费者的眼球提供了有针对性的信息而适当提高报纸的售价，这一重要的变革使双方受益，建立起良性循环。

　　柔性版印刷面向包装领域

　　柯达的柔性版解决方案不是一款新产品，但在过去几年间在中国市场上并没有得到高速发展，这与中国包装印刷市场的现状密切相关。在中国乃至于全球，包装印刷是保持持续增长的领域，而目前在中国仍然有大量的软包装产品是用凹版印刷来生产。

　　近年来，随着政府对环保要求的不断提高，订单印量的不断下滑，凹版印刷的优势不再明显，柔印逐渐呈增长态势。这给柯达的柔性版解决方案提供了难得的发展机遇，柯达的柔性版解决方案不仅可以达到凹印的印刷品质、较低的价格、较高的生产稳定性，特别的网点技术可以帮助客户节省大量的油墨，还能适应越来越多的短版包装的需求，其安全性和环保性让许多企业选择它用于食品包装的生产和加工。

　　印刷的未来

　　关于印刷业未来的发展方向，伊万先生充满信心，他认为印刷的未来是光明的。总的来说，印刷总量将保持增长，但报纸印量下降而包装总量将增长。在各种印刷方式中，数字印刷将保持持续增长的态势，设备的装机量和印刷的页数都将以两位数字增长，传统印刷与数字印刷长期并存，以混合印刷技术为代表的可变数据印刷带给业界更多无限可能的商业模式。

　　面对印刷的未来，伊万先生给处于变革时期的印刷企业的建议是，要了解客户，选择成本高效的解决方案，利用数字化工作流程将各种工艺集成在一起，降低生产成本，提升产品质量，发展符合政府导向的业务和产品，勇于突破商业模式，提升企业的差异化竞争的能力，只有这样才能在市场中立于不败之地。而柯达所提供的多种解决方案正可以满足这些需求，帮助客户做好迎接未来的准备。