俄罗斯图书线上销售迅猛，实体书店仍是出版商心头好

　　今年的俄罗斯图书市场上，网络销售渠道的增长势头不减，以至有业内人士认为可以跟实体书店比肩了。不过，实体书店业并未示弱，图书销售业绩也在增长，且仍然是出版社重点押注的渠道。本文是《出版展望》（Publishing Perspectives）对近期俄罗斯市场的观察报道。

　　近期，一些俄罗斯市场观察人士表示，网上书店有望影响今明两年的图书销售，但在这一点上业界并未达成共识。

　　在上个月的莫斯科国际书展上，一些业内人士预测，今年俄罗斯图书市场的价值将增长7-8%，达到790亿卢布（12亿美元）。如果预测是正确的，2019年的估值可能达到830亿卢布。

　　这些行业观察人士表示，在所有图书零售渠道中，网上销售非常有前景。到今年年底，在线图书总销售额预计将达到151亿卢布（合2.3亿美元），比2017年高出18%。

　　Ozon.ru和Labyrinth是俄罗斯市场上两个大型在线图书销售商，据说这两家公司今年的销售额同比分别增长了40%和12%。

　　以Ozon.ru为例，2017年图书总销量为1400万册，价值46亿卢布。该公司目前在纸质书在线市场上占据约35%的份额。Ozon.ru表示，公司业绩的增长得益于库存的扩充，畅销书价格下降了20%，以及快捷的物流。

　　在Ozon的零售商品中，图书占了20%左右。图书销售的增长将激励公司领导层将更多的重点放在文学营销上。

　　实体书店也出现了增长

　　俄罗斯文化部长弗拉基米尔•梅丁斯基（Vladimir Medinsky）在媒体采访中表示，今年，在线书店甚至堪与领先的实体书店一较高下。梅丁斯基说，竞争的加剧将助推未来的图书销量，因为书商会通过打折及其他促销方式来吸引消费者。

　　与此同时，较大的实体书店也收获了好的业绩。大多数全国性图书连锁店的销售额比去年有所增长。

　　例如，自年初以来，Eksmo-AST旗下Bukvoed和Chitai-Gorod的总销售额增长了13%。该公司预计，到今年年底，总销售额可能达到121亿卢布，而其背后的推动因素据说是这些连锁品牌门店不断扩张。

　　由于网络零售的竞争，据信今年许多俄罗斯书商拒绝提高书价，这也可能是带动销售的原因之一。

　　俄罗斯文化部一位发言人表示，该国图书销售的其他渠道包括在线快消品网络（fast moving consumer goods networks）以及更综合的连锁零售店。据报道，杂货零售公司Magnit未来有望把图书纳入销售品类中。

　　与此同时，尽管在线书店作为图书销售渠道越来越受欢迎，但一些主要出版商仍将重点放在实体书店，将其视为俄罗斯市场的前进方向。

　　Eksmo首席执行官叶甫根尼·卡普耶夫（Evgeny Kapyev）在最近接受《出版展望》采访时说道，公司计划继续把重心放在传统书店的销售上，并将其视为一个快速扩张的销售网络。卡普耶夫说，到今年年底，公司将增加大约40家新店，明年计划再开100家。

　　同样，Inostranca出版社的一位发言人表示，相对于网络平台，公司也将更专注于实体零售渠道的图书销售。

　　小说、童书齐头并增

　　据报道，俄罗斯图书市场上本季度销售增长最大的是文学类图书，增幅16%，达到162亿卢布（合2.47亿美元）。童书同比增长6%，销售额达到165亿卢布。

　　预测人士说，教育类图书的销售额可能下降4%，降至271亿卢布（合4.13亿美元）。不过由于今年学龄儿童的增加，教材和其他教辅的公共采购应该增加5%。

　　另外，与2017年相比，到目前为止，今年电子书的销售额增长了30%。