这家沙特纸箱大佬如何在疫情期间实现销售突破？

　　成立于1994年，隶属于沙特阿拉伯备受推崇的贾布尔集团。该集团拥有多化的业务组合，包括作为海尔家电和起亚汽车的国内分销和代理，以及软饮料、洗衣、建筑材料、智能芯片制造和总承包业务。阿卜杜勒·穆赫辛·贾布尔是该公司的董事长，他的儿子梅沙里·贾布尔是海湾纸箱厂有限公司的总经理。

　　得益于投资良好的工厂，海湾纸箱拥有完整的制造能力，可以生产瓦楞纸箱、托盘、容器等，以满足当地乳制品生产商、食品生产商、软饮料公司、轻工业、农业和一般商业部门的要求。食品业务占器客户群的60%以上，海湾纸箱在该地区供应许多跨国品牌。工厂位于阿哈萨第一工业城哈萨。此外，公司还在利雅得、达曼、吉达设有销售分公司，并在国外设有代理商，以满足海外买家的需求。

　　该工厂占地42,000平方米，通过投资最先进的技术，其年产能超过90,000吨纸板，并有能力设计和制造范围广泛的高品质瓦楞产品。该公司拥有超过375名全职员工。海湾纸箱在其工厂运行两台瓦线，包括BHS的2.5米幅面的整线，以及TCY的2.5米幅面的瓦线，两条瓦线都能加工五层纸板。

　　在加工环节，公司拥有大量先进的柔印设备，包括一台七色博斯特DRO 1628 RS、一台五色博斯特924 FP柔印折叠粘箱联动线、一台四色博斯特618 Quatro、五色和六色东方Apstar1624圆压圆模切机和两款最新产品；一台四色马贵GGX 12600柔印折叠粘箱联动线和一台安装于2020年末的五色马贵GGX 15000圆压圆模切机。梅沙里·贾布尔说：“过去18个月对我们的行业来说是最具挑战性的，这是由于封锁和政府为控制大流行而采取的限制措施导致需求低迷。”

　　沙特阿拉伯在2020年的GDP增长率为-4.1%。除此之外，由于前所未有的纸价上涨，投入成本急剧增加。供应链中断使纸张供应成为一个主要问题，而且这种情况仍在继续。“我们不得不支付更高的价格，并接受更长的交货时间。此外，工程技术人员进行机器安装和服务也很困难，由于大流行相关的旅行限制，我们的外籍工人也很艰难。通常，在此期间，我们的客户希望降低价格，而投入成本急剧增加，这严重影响了利润率。但是我们开始看到改进，部分原因是安装了一些新设备。”

　　公司建了一个大仓库来存放纸张。它在纸张库存，以及关键备件库存方面投入了大量资金，以确保不间断地向客户交货。“我们还在培训和人力资源开发方面进行了大量投资，以便我们的操作员的技能能够跟上不断变化的市场动态，”梅沙里·贾布尔继续说道，“我们定期派员工参加国外的培训课程、展览和研讨会，以便我们跟上当前的行业趋势，并根据需要升级我们的设施，以便为我们的客户提供最好的质量和服务。

　　作为其多化计划的一部分，海湾纸箱在三年前成立了一个纸袋制造部门，产品主要供应给餐厅和面包店。市场反应非常好，因此，这个部门正在逐步扩大，以满足不断增长的需求。梅沙里·贾布尔说，“我们还成立了CartonLab部门，专注于为客户提供各种定制产品，例如用瓦楞纸板制成的创新礼品包装。该部门还为斋月等特殊场合设计特殊产品，并使用数字营销工具在社交媒体上进行推广。”

　　“尽管在摆脱由新冠疫情封锁造成的当前危机，及其对当地经济的影响的过程中，目前正在审查资本支出，但我们致力于持续发展我们的业务、我们的产品组合和我们的客户奉献，”梅沙里·贾布尔总结道。“新的马贵柔印加工生产线的启动无疑对我们的业务产生了积极影响，我们很自豪能够在中东地区扩大与他们的合作伙伴关系。”